網頁設計電子商務周邊產業調查：「賣水者」年賺100萬

網頁設計電子商務周邊產業調查：「賣水者」年賺100萬

發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 - Web Design

網站設計 　　幾個人的創業團隊，摸索一兩年，就能實現年營收百萬元以上。騰訊科技近日調查發現，電子商務的上游或周邊環節，正在吸引大量創業者的參與，他們雖然不面向消費者賣商品，但通過“賣水”的服務模式同樣能夠賺得盆滿缽滿。 　　此前談到電子商務，我們總會想起阿里巴巴、淘寶、拍拍這樣大的C2C平台，想起數以百萬的中小網商;會想起當當、卓越等知名B2C網站，也許還會想起京東和紅孩子等細分領域的佼佼者。然而，這些“淘金者”並非電子商務的全部。 　　騰訊科技調查發現，除了上述面向最終消費者的網站外，國內還存在大量為淘金者“賣水”的服務企業，比如網店軟件開發、網站聯盟、域名空間服務、網絡營銷、競價比較服務等。大量創業者正湧向這些領域，紛紛啟動了尋找財富之旅。 　　這個“賣水”遊戲到底是如何運作的，電子商務周邊產業鏈真實環境如何?騰訊科技通過對網店軟件商和網站聯盟的調查採訪，試圖為網友揭開其中部分的真實面貌。 　　故事：小小“夫妻檔” 　　實際上，許多創業者進入這個領域都是瞄準需求而來，他們原先甚至不曾料到，這類生意其實還蠻賺錢。 　　接受採訪的王其成(化名)就是其中的典型例子。王畢業於國內某名牌大學，曾是某門戶網站編輯，2007年下半年離職創業，和女朋友一起創辦了一家網店軟件開發公司。經過兩年多的打拼，現在他的公司已有數百位小客戶，這些客戶大多是賣家網站。 　　王其成每天要做的事，就是在網上推銷他們開發的網店軟件系統。通過這套軟件，國內中小賣家都可以在淘寶、拍拍等C2C網站之外，建立一家屬於自己的電子商務網站。這樣的網站麻雀雖小，卻功能完善，提供商品庫存管理、訂單管理、支付管理等各種手段。 　　儘管國內網店軟件開發及服務公司數量不少，王其成依然可以在海量的中小賣家中找到自己的顧客。大多數顧客的需求很簡單，就是建一個普通的電子商務網站，常用的軟件程序即可滿足需求。不過，也有不少客戶更喜歡個性化，王其成必須為這些客戶不斷做優化和改動。 　　當然，針對客戶不同的需求和服務，王其成制訂的收費標準並不一樣：從少則數百元到多則數千元。雖然每筆單子不大，但是按照數百家客戶的數量計算，王其成的“夫妻檔”一年可以收入數十萬元。 　　“雖然掙得不是很多，不過比當門戶編輯的時候還是要強一些。”王其成至今覺得自己不夠成功，但相比以前的打工經歷，他還是承認從創業中找到了感覺。 　　王其成認為，國內網店系統需求量很大，其中網站建站的需求絕對排名第一。因為賣家自己單個開發一個網站的成本太高，大部分人都趨向於購買現成系統，這自然給了創業者一個巨大的機會。 　　資料顯示，截止2009年6月份，國內使用第三方電子商務平台的中小企業用戶規模已突破1000萬，網購用戶規模突破1億人，電子商務服務企業直接從業人員超過50萬人。王其成說，這樣大的市場規模是促使他進入這一行業的最初動力。 　　數據：09年網店軟件市場近1億元 　　王其成的“夫妻檔”只是國內眾多競爭者中的默默無聞的一個。 　　據介紹，目前國內網店軟件開發市場正規網店軟件開發公司大概有數十家，其中業內有些名氣的主要是三類，一是面向大眾層面收費的威博、樂度、知變，一是面向高端收費的國美商城服務商infoscape和aebiz等，還有一類是shopex、ecshop等免費系統。 　　國內知名網站服務提供商康盛創想SHOPNC總經理吳津津，網店軟件開發市場潛力巨大，一家做B2C網店軟件開發公司的公司，運營兩三年營收規模很輕鬆可以達到500萬。如果成本控制恰當，一年純利兩三百萬沒有問題。 　　康盛創想也曾是網店服務大軍中的一員。不過，他們的網店程序業務後來賣給了shopex。但他們依然看好這個巨大的市場。康盛創想副總裁李明順也表達了類似觀點，他認為，網店軟件市場規模應該接近一億元，這是一個急劇爆發的高增長行業。 　　值得注意的是，大型企業很少直接購買上述網店程序，一般都是直接投入團隊開發。騰訊科技獲悉，國內這些網店軟件服務廠商的客戶基本以個人和中小企業為主，雖然單個生意很小，整體市場規模也不算大，但業務未來增量卻相當可觀。 　　知情人還向騰訊科技透露，阿里巴巴旗下支付寶其實也有網店軟件開發系統，並對外提供了幾個套餐類型，比如一年向賣家收600元，可以支持4.2萬元的交易額，讓網站集成支付寶功能。 　　據悉，支付寶上述業務並未在淘寶等網站做大規模推廣，而是悄然尋求和找網店開發商合作，以便把網店系統和支付模塊代理出去。 　　“支付寶沒有大張旗鼓來推廣，因為這東西說實話，就是跟淘寶免費開店互相打耳光，而且價格太貴，支付寶也不開源，不敢給用戶太多權。”知情人士如此評價說。 　　但無論如何這也側面說明，網店軟件開發服務的迅猛增長，也在引起電子商務巨頭的覬覦。 　　趨勢：大量賣家想獨立 　　儘管國內淘寶、拍拍、有啊、易趣等C2C平台非常強大，但是，數以百萬的賣家做到一定級別後，依然希望獨立建立網店。這種趨勢成為“賣水”創業者們最熱衷的話題和殷切期待。 　　王其成表示，很多賣家單獨建網站的現象已經很常見。尤其在淘寶屏蔽百度等搜索引擎後，許多賣家再希望建一個獨立網站，以便搜索提升銷售——當然，這種“民間說法”並沒有得到淘寶的認可。 　　去年5月，淘寶上最大賣家檸檬綠茶買下域名(webdesign.zoapcon.comcom)，並很快成立了一個獨立網店商城。在這個網站上，買家不僅可以用旺旺，也可以用QQ、MSN和客服人員溝通交流，還有自己的論壇和會員系統。除了流量之外，獨立網站似乎享有更多便利。 　　“淘寶就像是商城，獨立網站就像是商舖。類似檸檬綠茶逐漸獨立的做法，就是希望影響力不再局限於淘寶網，而是整個互聯網，希望獲得更多用戶。” 王其成分析指出。 　　鑽石小鳥也是一個試圖從淘寶逐漸出走的一個典範。作為淘寶大賣家之一，鑽石小鳥聯合總裁徐瀟近期卻表示：“命運要掌握在自己的手裡”。鑽石小鳥近期也在努力發展自己的渠道和品牌，以拓展“官方網站+旗艦店”的渠道。 　　不管生態如何變化，賣家獨立的趨勢似乎無法改變。這也意味著，對於國內眾多“賣水”創業者而言，未來他們的用戶數量可能是數以百萬的級別。 　　網絡聯盟：B2C網站投入多達20億元 　　與王其成做網店軟件開發公司不同，網名“狼行江湖”的創業者則從電子商務行業看到了不同的商機。 　　“狼行江湖”是前分眾武漢分公司的員工，在B2C快速崛起的過程中，他創辦了一家名為“亦可”的人際關係傳播與營銷公司。這家公司的目標，就是要在國內數百億的電子商務交易額中分得一杯羹。 　　狼行江湖認為，隨著網購市場的崛起，未來的B2C網站會越來越多，但是網海茫茫，要讓消費者找到這些購物網站確實猶如大海撈針，這時候口碑營銷的作用顯得尤其重要。 　　據數據統計，今年B2C銷售額預計在100億左右。常規的做法是，B2C網站一般會拿出10-20%的營收作為市場推廣，也就是說，國內僅B2C這塊，在市場推廣方面的費用就多達20億。 　　國內某知名服裝類B2C企業人士向騰訊科技表示，僅該公司一年給網絡聯盟的分成就多達數千萬元。其具體合作流程是：通過各類網站聯盟將廣告投向眾多網站，並通過實際訂單和站長分成。站長一般獲得成交額的15%，大網站提成更高一些。而網站聯盟也從中獲得一定分成。 　　因此，國內一些網站聯盟從B2C網站廣告中，輕鬆可以獲得數以百萬元的收入。此外，一些專門針對電子商務推廣的網站聯盟也應運而生。“狼行江湖”的“亦可”就是其中一例。 　　“亦可”廣告主要分為兩種：一種是廣告超市，用戶挑選自己喜歡的品牌廣告，掛在博客空間或個人網站獲得廣告收益;另一種是商品超市，用戶挑選中意的優質商品，通過QQ、MSN、EMail、論壇社區，推薦給好友，獲得商品的交易佣金。 　　“狼行江湖”還介紹說，今年以來亦可已與蘇寧達成了在線廣告合作，即通過亦可的廣告網絡派送蘇寧的現金券，刺激消費者到蘇寧的網上商城下訂單，然後亦可與蘇寧在對這些訂單按約定的比例進行分成。 　　談到合作效果時，狼行江湖表示，目前雙方合作效果非常好，已有消費者通過亦可派發的現金券一次購買幾十台平板電視，訂單金額超過數十萬。 　　網絡聯盟和網店軟件服務一樣，只是電子商務這個巨大的生態系統中的一個細微環節。但它們同樣蘊含著巨大的財富和商機。 　　騰訊科技調查認為，隨著更多B2C企業的崛起，越來越的中間服務商和渠道商將從中獲益。猶如本世紀初期的無線業務支撐互聯網各大門戶一樣，電子商務也在成為支撐中國互聯網發展和財富創造的原動力。(文/雷建平) 網頁寄存