人往高处走，水往低处流: （原創）軟文的最高境界

（原創）軟文的最高境界

　　今年伊始正式以站長的身份出現在朋友們的面前，對于互聯網的蕭條已經作好了相當的心理準備，但正應驗了一句古話看人挑擔不吃力，做了站長才知道要做的事情太多太多，一家網絡公司的事情全部都要一個人完成，從網站設計、市場調研、域名注冊、服務器空間、網站制作、網站推廣、SEO優化、盈利模式的實現等等，每一個階段之中又蘊藏著許多的知識和技能，可謂處處都是菜鳥一只，邊學邊實踐再分析總結再實踐，個中滋味我想只有身為站長才能體會。今天我想和大家交流一下網站推廣方法中，目前比較流行的一種免費推廣方式軟文，相對于以前簡單直白而又讓人厭煩的廣告相比，軟文在提供讀者一種信息的同時，不知不覺地做了一次AD，讀者得到了信息，網站得到了曝光的機會，雙贏的局面讓軟文變得越來越受站長和網民的歡迎，因而軟文的藝術性和創意就變得越來越重要，缺乏藝術性和創意的軟文其效果估計比直白的舊廣告更讓人厭煩，對網站的推廣效果更是負面的，那寫軟文有沒有軌跡可尋呢?下面我們深入分析一下。

　　我們可以借鑒一下電視廣告界的經驗，看看他們是怎么一路摸索過來的。

　　入門級廣告：直接介紹產品和廣告詞;初級廣告：請名人代言產品;中級廣告：帶有故事情節的廣告，以產品為引線;高級廣告：激進夸大產品的某個特性，使廣告勾起觀眾的獵奇心理;終極廣告：內容和產品完全沒有關系，但會把廣告的抽象概念和意義同產品同質化，讓用戶自己把兩者聯系起來，從心理層面讓觀眾參與廣告的推廣過程。

　　還記得上篇《手把手教你寫軟文》把個人寫作軟文的階段作了一個劃分，并提供了一些發布軟文的好去處，而本文將教會你寫作軟文的幾種類型，就像我們中學的時候，寫作文有說明文、記敘文、議論文等之分一樣。廢話不說了，看下面。

　　入門級：

　　去各大博克和論壇找來人氣最旺和自己網站搭點關系的文章，修改里面的AD部分，改成自己網站的網名和域名就行。

　　優點：不用動腦子，速度快。

　　缺點：和網站聯系不強烈，同質化嚴重，容易被用戶重復閱讀從而產生負面影響。

　　適合人群：菜鳥期(這里是配合上篇《手把手教你寫軟文》的三個不同階段而言的)

　　初級：

　　不是簡單的拿來主義了，去找來關聯度較高的人氣文章，不改變文章主題的前提下重新就該主題寫一篇軟文，然后重新發回獲取處，借原文章的人氣來增加自己軟文的點擊率。

　　優點：相關度比較高，可以有效借用人氣。

　　缺點：需要在原文章熱度退卻前跟進，對時間要求的把握十分重要。

　　適合人群：菜鳥期、青澀期

　　中級：

　　這一時期已經完全開始原創的軟文了，從自己網站的各個方面開始度身定做軟文，整個文章看上去似為自己網絡經驗的一種分享或者是提供了新手一種幫助和推薦，其中穿插進自己網站得信息和連接。如旅游網站的軟文可以寫成一篇去某旅游地的驢友日記，表達通過某網站得幫助使得旅游中的前期和臨時問題得到順利解決，步驟之詳細，問題之現實，讓人感覺就是一個親身體驗者的筆觸。

　　優點：原創對搜索引擎可謂投其所好，對讀者從某種角度來說也是一種幫助。

　　缺點：對AD意味的隱藏很重要，并且需要看對讀者的幫助是否實用。

　　適合人群：青澀期、成熟期

　　高級：

　　把軟文當成一個事件的炒作，運用一些不確定的詞眼，合理分配近期最熱門的關鍵詞，或者把自己網站和相關熱門話題掛鉤，甚至有些炒作過頭的站長，把軟文寫的無中生有、撲朔迷離。我見過一篇廣告聯盟的軟文，哪家網站我就不提了，免AD之嫌，文中寫道：馬云阿里巴巴上市了，巨額融資投向廣告聯盟業務阿里媽媽，一個廣告位交易平臺，業內一些廣告聯盟紛紛關注這個強勁對手的登陸，百度聯盟、google adsense、XXX等開始積極應對。馬云阿里巴巴百度聯盟google adsense本身就是熱門的關鍵詞，阿里巴巴上市又是近期業內的熱新聞，借用了阿里媽媽的大手筆推廣效果，還把自己做廣告聯盟的網站XXX提到了和百度聯盟和GG同樣的高度，最后整個事件又是一種炒作，XXX根本就沒有對也無法對阿里媽媽的上線做出反應，但這樣寫了既達到炒作效果，讀者要證實消息的真實性幾乎又非常困難。就該軟文中短短的一句話，就同時運用了多種方法，達到了多種推廣效果，不得不佩服啊!

　　優點：搶眼球、搶點擊、搶曝光率...太多了不說了

　　缺點：防止炒作過度，適得其反。

　　適合人群：成熟期

　　終極：

　　這是我的能力所能展望的最高境界了!如同電視廣告的最高境界一樣，整個軟文本身就是一個藝術品，就像一幅畫，你欣賞之后會感覺到畫中的意境和作者想傳達的情感，而這種熟悉的意境和情感讓你不由自主聯想到某個產品。想想看阿迪達斯最新的一個系列廣告，讓全球的運動明星邊用粗線筆畫圖一邊講述自己怎么戰勝困境的。

　　軟文的表達形式是文字，文字的最高表達形式是書、長篇小說、散文等等，目前網上閱讀最熱的就是去起點中文網看原創的文學作品，一個軟文高高手，可能花幾個月的時間寫出一篇10萬字的長篇小說或者劇本，無論從故事情節、人物描寫、場景設計等等處處潛移默化的為自己的網站做AD，真可謂是一篇巨作軟文啊!小弟苦苦尋覓，終于在苦讀了數十篇不同文學形式的作品后被我找到了這樣一篇，作者可謂用心良苦，在文章的前20章內AD只字未提，用以吸引足夠的讀者，也建立起良好的文學口碑，從第二十八章開始慢慢引入以自己網站幫忙網(www.8ending.com)CEO名義為劇中人物，與第一主人白獅杰共同開展故事情節的發展，設計可謂獨具匠心。小弟多方打探終于找到了這位高手的聯系方式，死纏爛打希望對方能在后續的小說中加入小弟網站的AD，最后以500元的價格談妥，哈哈這幾天的統計說明了這錢花得值，現在叫我再花1000元我都愿意。小弟會從第二十八章開始轉載，各位共同學習。偷偷貼出大蝦在起點的文章連接，還有個人博客和聯系方式(別說是我貼的啊!)，大家要做AD的自己憑本事和他磨吧。

　　作品在起點的類別：劇本作品名：《白獅》作者：黑子鏈接：http://www.cmfu.com/showbook.asp?bl_id=81791

　　blog： http://blog.sina.com.cn/u/1248423591

　　QQ：392938950

　　MSN：ghost_a_jay@hotmail.com

　　優點：還用說嗎?

　　缺點：需要個人文學修養很高，有整體性的策劃。

　　適合人群：我真的不知道了。

　　說了這么多，如果能幫助大家為自己網站帶來推廣效果，那我也算沒有白費力氣，互聯網事業需要你我共同的努力，各位共勉之。

人往高处走，水往低处流

2010年8月10日星期二

（原創）軟文的最高境界

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