“撿漏法”開店巧賺錢

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當今走到大街上，店鋪林立，競爭激烈。大伙都感覺到掙人民幣愈來愈難。要是你盲目“克隆”其他人成功得店子，你經營啥，我也經營啥，沒有自己得特色，掙人民幣是難。反過來，要是你善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛得人氣，還不與它直接競爭，而只不過做賺人民幣得“寄居蟹”，那么你離成功就不遠了。咱們稱為“撿漏兒”開店。小柯與阿峰得做法是值得咱們借鑒得。

　　“宜家”邊上開家居裝飾店

　　非常多上海人都逛過“宜家”家居，可并不是每個人都留意到“宜家”來來常得人流中，說白了蘊藏著豐富得商業方面得成功機能。小柯也曾是“宜家”得常客，可她比其他人多了個心眼，發現潛藏其中、尚未被開發得機能。每天一萬到兩萬得人訪問量和瀏覽量，即使保守地估算，讓當中很少得一部分人停住匆匆得腳步，也已經是個很可觀得數目。聰明得小柯決定從“宜家”得人流中分到一杯羹。

　　過了分析，小柯決定開一家經營家居裝飾用品得小店———到“宜家”去得人大多數是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店要吸引得客人，與其在別得地兒花大力氣招徠客戶，還不如搭“宜家”得順風車，既可以在非常大程度上節約前期得宣傳推廣費用，還能非常快地擁有自己得熟客。而和“宜家”經營同類得商品，自然要揚長避短，發揮小店得優勢。可以靠低廉得價格取勝，可以以特別得商品見長，還可以在部分小配件上多做文章，做到你無我有，你有我新，以此來吸引客戶。

　　剛就要，店里清一色都是草柳編制品。小柯平時常看些時尚雜志，感到當今許多家居裝飾愈來愈傾向于選用天然原料，像柳條編成得衣簍、雜物箱，在編制前原料已經處理過，有較不錯得品位，用起來非常便利，即使丟棄也沒有污染。雖說她也感到光顧“宜家”得客人有較不錯得品位，相對非常容易接受這些商品，可還是非常憂慮銷路。沒想到這些產品品非常受客戶歡迎，熱銷得程度超出了她得預計。

　　除了草柳編制品，小柯還根據客人得需要，增加了絹花、花瓶等，產品品種類變得更豐富。小店常搞特賣活動，在大商場要價幾十元一枝得手工裝飾花，在小店特價時只2元，而小籃子、小簍子等10元3個，大得草包從10元到20元不等，都是一搶而空。

　　在營業時間上也是“度身定做”，“宜家”從上午10點開到晚上9點，而小柯得店子就10點半開門，一直營業到晚上9點半。

　　開店啟示 “大樹底下好乘涼”，這也適用在開店做買賣，借助其他人得旺盛人氣，在其旁邊開個大類相同、具體經營信息有所差別得小店，和大店得目的地客戶群相同，可還不和它直接競爭，專撿漏兒，自然不愁買賣不好。打個比方在買賣紅火得西式快餐店旁，開一家中式快餐店等。

　　在繁華路段周邊開店
　　許多城市都有類似上海淮海路那樣得商業中心，在這么得“金子買賣地段”，只各式專賣店和百產品商場一開門，必定是人潮洶涌，客戶盈門。可，要想在寸土寸金得金子路段占據一席之地，非得以昂貴得租金為代價，非通常人可以擅自闖入。而偏偏有聰明得中小投資者，借其鋒芒，竟然走出了一條成功得經商道路。這是到繁華路段旁邊得支路上去開店，專撿旺街上得“漏兒”！

　　阿峰看準這種商業方面得成功機能，在距離淮海路非常近得支路上開了家食店———逛淮海路得人太多，人訪問量和瀏覽量巨大，逛累了也許逛餓了，總歸要找個地兒休息一下，吃點玩應，可淮海路上得消費普遍較高，而且高峰時間都是客滿，連吃東西也要排隊。將店開在距離淮海路非常近得支路上，各方面得支出要少非常多，而且還可以撿到非常多大飯店“漏”掉得客戶，而價位屬于中等，絕對能吸引目的地客戶群。

　　說到“衣”，襄陽路服飾禮品市面、陜西路得外貿服飾一條街、茂名路得特色街都是鼎鼎有名，經營得有聲有色。大家已漸漸形成了這概念：逛了淮海路，再去這些路上瞅瞅。淮海路上買不到得衣服，也許在這就能找到。

　　開店啟示商業中心得超人氣自然具有“輻射”做用，大家逛街時，附近得馬路也有機能將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家得“田地”。而人氣還是全部開店成功因素中最為重要得一項，商業中心已經擁有得人氣實在是不微型一筆資本。正是這個原因店鋪得選址別在商業中心，可還要緊緊依靠著這中心，保持著不遠得距離，步行過去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒，借其“威懾力”，將買賣做得紅紅火火。

　　此外，還可以從時間上“撿漏兒”———將經營時間與大店鋪錯開，以避其鋒芒，撿其遺漏；從客戶群得不一樣上“撿漏兒”———你針對得是高端客戶，我就針對被你漏掉得其他層次得客戶等等。總之，只開動腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”賺人民幣！

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人往高处走，水往低处流

2010年9月7日星期二

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