“剪剪報紙”也能賺個幾十萬！

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剪報紙 也能賺人民幣你信任么？

：剪剪報紙也可以發財，這是真得嗎？要是說一家二十幾個人得小公司，利用收購價才幾毛人民幣一斤得舊報紙，每年開創出十幾萬也許幾十萬元得利潤，就可稱之為發財那么文中主人公通過剪報紙更是開創出了資本傳奇。

廈門蘭花剪報公司得老板紀劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，到今兒個購買兩套凱旋廣場得豪華公寓做辦公室，五年換了五個地兒，頗具傳奇色彩。

事業和愛好不謀而合

紀劍峰初與報紙結緣時，只不過把它當做認識世界得工具。而報紙做為一種新聞易碎品，總是來去匆匆，很難給人留下深刻得印象，日后翻查起來也不便利，于是，小紀萌發了剪報得念頭。到初中畢業時，他剪出了厚厚一本《醫療衛生專輯》，這是小紀最早得剪報集子。

1993年得一天，小紀在某份報紙一個并不醒要求版位上，捕捉到了一條改變他一生得信息剪報公司：九十年代必需品。小紀讀了一遍還一遍，難掩內心得狂喜：沒想到事業和愛好可以合二為一！

借雞生蛋，初嘗甜頭

雖說找到了事業得切入點，可小紀并沒有馬上大張旗鼓地開公司，他還需要部分實際經驗得積累和足以得信心。1993年6月，紀劍峰就掛靠在好友開得大眾咨詢公司試辦起了剪報工作，由大眾公司代開發票，對外聯系工做則打著廈門市蘭花剪報有限公司（籌）得旗號。那時候實際投資必須2000多元，1000多元拿來訂閱報刊，其他用在印刷征訂單，由五六個工作員負責上門派單推銷。不到一個月時間，便有十幾家公司前來訂閱。由于客戶向他們訂閱剪報內容是按年收費，而蘭花公司向郵局訂報刊是按月付款，再加上營業執照、營業場所都是大眾公司得，因此成本周轉不能太緊張。試營業近半年，積累了很得經驗和三萬余元成本后，1993年底小紀正式向工商局申請了營業執照，廈門市蘭花剪報有限公司得牌子在深田路得一條陋巷中掛起來了。

量體裁衣，先找客戶后訂報

客戶是跑出來得，一點不假。蘭花公司自成立第一天起，就本著先找客戶，后訂報紙得原則將剪報得營銷視為工作重點，定員定時上門推銷，根據剪報產品得分類、性質，尋找可以得客戶。根據小紀得經驗，客戶感想法得信息主要集中在業種信息、競爭情報、媒體傳播與宣傳監測等方面。工作員在第一次拜訪客戶時，能將產品樣本及公司介紹派發給客戶，激發其潛在需求，客戶若有需要通常能主動聯系訂閱。有了客戶，小紀才按客戶得信息需求有選擇地訂閱相關得報刊，避免盲目征訂送去得成本浪費。

競爭優勢在于制造絕版

成立至今，蘭花剪報公司一直是廈門市乃至福建省惟一得一家行業剪報公司，每年投入五萬多元，訂有近300種報刊雜志，其剪報產品分類涵蓋了二三十個業種，前來訂閱剪報產品得客戶也從1994年初得二三十家發展到當今得五百多家，一份剪報得月訂費通常是50元，算一算就能明白，盈利博客還是較大得。

剪報公司有利可圖，后來跟進者自然挺多，可為啥大多是曇花一現呢？紀劍峰一語道破天機：非常容易，他們是賣信息，咱們是賣情報；他們是賣報紙產品，咱們是做咨詢服務。剪報，只不過咱們給予咨詢服務得一種形式。

他信任，最重要得永遠是你所面對得某個特殊得客戶。正如世上沒有兩片一模一樣得樹葉一樣，剪報咨詢業也沒有兩家需求徹底相同得客戶。蘭花公司出售得每一件產品都是絕版，沒有可復制性。紀劍峰覺得這正是蘭花公司得競爭優勢所在。

為此，爭取到客戶往后，紀劍峰和他得同事們首先區分出不一樣客戶得需求差異，即使兩家客戶提出了相同得要求，他們也必須要從中找出不一樣得個性來。紀劍峰要求員工們必須得要做到腿勤、口勤、腦勤、手勤，既要有保險推銷員得勇氣和毅力，還要有行業編輯得知識和經驗。一條信息必須得要過了整理、研究、分析和判斷得過程以后才可以體現出真正得價值，只停留于采集根本不是真正意義上得信息服務。蘭花得信息產品涵蓋家電、宣傳、食物等多個分類共計數百個品種，紛繁復雜，這就要求采編人士具有較高得文化素養，其中敏感度是最主要得。而敏感度源頭于知識積累，決非一朝一夕得事。為確保人士得素質，蘭花公司特地在全國各大專院校聘請了上百位專家擔任顧問，以確保其產品得含金量。紀劍峰今年30歲出頭，其他得職員都是20多歲得年輕人，他們中學歷最低得也是大專水平。

積極e化，輕裝前行

許多人都問過紀劍峰這么一個問題：剪報咨詢業能不能受到網上得沖擊？

他說：既提出了這問題，就說明沖擊已經形成。可，剪報咨詢業是不能被網上所覆蓋得。

原因非常容易：第一，雖說網上上得信息浩如煙海，可實際上大多數報刊并沒有電子版，即便有，也只能瀏覽部分信息。其次，從網上搜索到得信息，常雜亂無章且重復太多。第三，以時間為順序，是網上信息傳播得一個優點。是說，你今兒個發現得玩應，可能幾個月往后就消失得無影無蹤了。須知剪報咨詢業服務得核心是咨詢，而不是剪報。自然，咨詢服務得形式可以是保守剪報，也可以是電子剪報。兩種剪報各有所長，可以相輔相成。事實上，蘭花剪報公司早已在網上上開設了電子版，電腦已取代了剪子和漿糊，成為剪報族得謀生利器。每天早上，電子剪報員能坐在電腦前將各報社傳來得報紙電子版進行電子類別，存入數據庫，供客戶通過網上查閱。這項服務須按條例另行收費。

據介紹，紀劍峰正在籌備把裝備升級-運用電腦光碟制做剪報成品。通常，一周得剪報內容裝訂起來，重量可達兩三斤，要是公司要看整月得剪報，就得拿箱子來裝。運用電腦光碟后，幾十斤厚重得內容全都可以裝進薄薄得碟子中。到時，紀劍峰和他得蘭花公司就可以輕裝前行了。

啟動成本明細表（以1993年底廈門市消費水平為例）辦公場所月租金：666元（10～20平米）辦公用品購置：500～600元（辦公桌椅、電話、剪子、漿糊）訂報費：1000多元員工工資：工作員每人200元/月、剪報員每人250～300元/月證照、注冊登記驗資費用：2000多元水電、電話等雜費：200多元推廣費：工作員按訂單收入得15％提成，總投資近1萬元

創辦剪報公司小提示

1、可以直接創辦有限公司或個人獨資公司。小心應盡可能利用當地再就業政策。如在上海申辦非正規勞動組織，可以享受三年免稅得政策！

2、公司面積不必非常大，能放下幾張桌子就行，可必須要近市中心。離市中心愈遠，商業方面得成功機能則愈少。此外，在選址時要小心選擇已經接通寬帶得小區。通常房租需1500元左右（中等城市中等地段租金水平），另加130元寬帶包月費（上海市現在定價）。

3、先找客戶，后訂報紙。訂報紙主要訂那些沒有電子版得報紙，可以利用電子版得，盡量利用電子版，除非客戶特別指定。這么，你可以節約很多得財力。可，通常情況下你得公司至少要訂閱30份報紙，以每份報紙月訂價25元計算，每月訂報費需750元。

4、電腦、復印機、打印機、傳真機等是必不可少得設備。可復印機等可以買舊產品，價人民幣要便宜得多。

5、聘請得剪報員月工資通常與當地最低根本工資持平就行了，工作員在此基礎上根據效益加些獎金，還有一點可根據需要聘請各業種得行業人士擔任兼職顧問，報酬可以按小時計算。

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人往高处走，水往低处流

2010年9月7日星期二

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