人往高处走，水往低处流: 2.53億網民與80后營銷

2010年8月10日星期二

　　《第22次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網民規模躍居世界第一位。

　　中國網民的主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網民群體占到中國網民的68.6%，超過網民總數的2/3.

　　80后字面意思是指在1980年至1989年出生的人群，有人曾預言說，80后是垮掉的一代，最沒責任心的一代，愚味的一代，最自私的一代，最叛逆的一代。狹義80后：指80-89年出生的人，廣義80后：指80年后出生的人。

　　根據《中國統計年鑒》的數據，在1980年到1989年之間出生的人約為2.04億。這2億多的一代中國人都被稱為80后。

　　1980年時國家提倡一對夫婦生育一個孩子。1984年到1987年，根據農村的實際情況，中央對生育政策進行了調整，在農村允許生了一個女孩子的再生一個孩子。同時農村人口基數大，所以中國八十年代出生的人中，農村的孩子其實最多。應該至少是整個80后族群的3/4.

　　1986年7月1日起施行《中華人民共和國義務教育法》，讓很多出生80年代初的孩子開始接受義務教育，也讓更多的農村80后一族開始進入城市，與城市的80后一族開始競爭。

　　但是2.53億的網民以及2.04億的80后這兩個數據，可以在一定程度上體現網民在80后群族中的比例。

　　年輕網民主要包括學生和剛剛不如社會不久的青年。這兩個群體媒介接觸的最大特點就是：

　　第一、被生活軌跡型媒體包圍，校園傳媒、分眾傳媒、移動電視、戶外路牌等，這類媒體信息傳播在接受時間上有相對的不確定性，因此要全面進行品牌傳播有一定的局限性。

　　第二、對網絡有一定的依賴，包括互聯網絡和手機網絡。網絡成為了人們娛樂、社交、信息獲取的重要平臺。

　　第三、對信息的娛樂性有一定的偏好，對主流官方媒體表現出一定程度的反感和抵觸，就算看電視也不看cctv而是看韓國、臺灣的娛樂節目;看報紙不看什么日報。。。因此對主流媒體的接觸很有限。

　　第四、宅男宅女的比例不小，人際直接互動不多。生活圈子相對局限在小范圍內、對信息的獲取依賴搜索引擎等網絡工具、對網路購物有較大程度的依賴，很多生活資料通過送貨上門的方式獲得。

　　第五、自主性強，天生叛逆，不喜歡言聽計從，對權威表現出毫無理由的抵觸，相信自己的感覺，相信自己。

　　面對這么一個群體，品牌營銷該怎么做?

　　快速消費品是個是否能夠在他們生活的軌跡上傳播，能否滿足他們要的感覺?能否能夠通過便捷的方式獲得?用什么樣的姿態和他們對話?

　　耐用品是否滿足他們的需求、是否在他們的經濟承受能力之內?是不是夠有個性?是不是能夠代表他們的形象和狀態?

　　目前掌握局面的50后、60后、70后營銷人是否夠IN，是否可以理解我們再想什么?我們需要什么?我們在做什么?

　　個人的觀點是，我只做我就是消費者的品牌，因為沒有人比我們更了解我們自己。所以盡管我本科的專業是車輛工程，但是我不會去做高檔汽車的客戶，因為以我為代表的80后族群目前還不是高檔汽車的核心消費群體;我也不會去做高檔樓盤的客戶，因為我們大部分80后還不是高檔樓盤的消費群體。

　　我只會選擇和我們80后生活密切相關的產品，相關的品牌。因為我們明白我們自己需要什么?我們也明白和我們自己怎樣對話是最有效的。

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