反季節消費讓家電市場“淡季”不再淡

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你有沒有想過天涼了去買空調？近日，筆者在北京幾家家電商場看到，雖然天氣已經慢慢轉涼，按理說應該進入了空調等家電銷售的淡季，但前往購買空調的市民仍有不少。據了解，像空調、冰箱等家電銷售高潮已過，電視、音響等家電也要等到元旦春節的下一個銷售高峰，每年十一月份似乎都是家電市場的冬眠期，銷售平淡幾乎已經成了傳統。 相對于服裝等商品，雖然家電銷售的季節性不是特別強，但是也在一定程度上受到季節、天氣變化的影響，比如酷暑的天氣有利于空調的銷售，而十一、元旦是彩電、音響等商品的銷售高峰。服裝反季節銷售已是普通的促銷手段，但家電反季節銷售還鮮見。 實際上，現在是消費者購買家電最合適的時候。一家商場的銷售人員分析說，現在家電銷售比較淡，一方面各商場的服務資源都有過剩的現象，現在購買家電可以得到更好的服務；另一方面因為處在淡季，各廠家、商家都盡力讓利爭取銷量，現在家電的價格也是最實惠的時期。反季節消費在現在體現得越發明顯，像空調、飲水機、熱水器這些以前季節性的電器現在無論在什么季節都有人購買，特別是空調，不僅價格相對旺季要低些，而且安裝和售后服務也要及時得多。 一位正在挑選空調的市民表示，自己家里有臺空調，只不過是很早以前買的，不僅制冷效果差，而且噪音也很大，家里一直都想買一臺新的，他們也到幾個家電商場去看過，但是考慮夏天是空調銷售的旺季，購買空調的人很多，而且價格可能也會高些，反正家里的空調也能用，就將就著用到冬天再換。今天到商場后發現，自己在夏天看中的那款空調現在價格要便宜150元，而且這冷暖兩用型的空調在交款后馬上就能安裝到位，正好冬天還可以用作取暖，相對而言，還是現在這個時候買最劃算。 而商家也很提倡和歡迎市民反季節消費。據某品牌空調銷售商介紹，在夏天的空調銷售旺季，他們的裝機人員加班加點都忙不過來，有時用戶要等兩三天他們才能上門安裝，而現在公司的大批售后服務人員幾乎是全部賦閑，可以隨叫隨到；而且為了資金盡快回籠，讓自己的品牌占領市場，很多商家在銷售淡季推出很多促銷活動來吸引消費者，刺激他們的購買欲。同一款機型，淡季最少要比旺季便宜50200元，對反季節消費的市民來說也是一個實惠。 據了解，為了讓消費者放心嘗試反季節消費，有的商家對空調的銷售啟動了降價補差措施，即如果到明年夏天空調再降價，商場將會對現在購機的消費者給予補差。銷售商告訴記者，這也說明了家電商家正走向成熟，已經開始學會平衡調控市場，這對消費者來說也是件好事。 另外，除了家電商家對消費者進行反季節消費外，家電渠道也應當積極加入到家電反季節消費中去。根據往年經驗，10月份正是空調銷售淡季。家電賣場進行反季節銷售，就是要充分發揮家電連鎖強大的特價優勢、渠道優勢和規模優勢，用比旺季更優惠的價格、更周到完善的服務，激發消費者的購買欲望，變以前的家電銷售淡季為家電銷售旺季，把企業的優勢變成銷售上的強勢。 相關閱讀：家電市場流行反季節銷售 家電上演反季營銷大戰 選購換季家電需謹慎

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