太陽雨將快速步入“三國時代”的發展經

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優勝劣汰是自然界生存法則，卻可以用來形容太陽能行業的現狀：大企業跨入家電下鄉門檻，占據了越來越多的市場份額，而大多數中小企業的市場份額被擠占的越來越小，甚至在殘酷的競爭中死掉。 用太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華的描述來說，太陽能行業目前面臨從無序到逐步有序，從亂世到轉向盛世的轉折點，資源將會向優勢企業集聚。 相關閱讀：揭秘太陽能熱水器的真空保熱技術 企業數量半年減千家 太陽能行業加速洗牌 200萬臺年產銷才能穩守一線企業地位 誠如陳榮華所說，家電下鄉加速了太陽能行業的兩極分化。 記者從官方獨家獲悉的2010年上半年家電下鄉太陽能主要品牌市場占有率統計數據顯示，排在第一名的太陽雨其超過一成的市場份額與排在第十名之后的企業不到1%的份額差距頗大。 中國太陽能光熱產業目前正處于規模化競爭階段，以規模競爭來提升邊際效益是其核心;如果以產能來劃分未來三年行業的進入門檻，年產銷50萬100萬臺的企業才有資格存活，100萬200萬臺的企業也只是二線企業，而200萬臺以上，才能穩守一線企業地位。對于這種市場差距，陳榮華向記者揭開了太陽能行業的深與淺。 陳榮華告訴記者，家電下鄉帶來的格局變化影響顯現，表現在三線品牌死亡，二線品牌在靠大促銷掙扎。我總結太陽能市場會經歷四個發展階段：戰國前戰國七雄時代三國時代G2時代，我們目前正處于由戰國前時代向戰國七雄時代轉折的臨界點，有可能會快速向三國時代轉變。太陽能行業目前面臨從無序到逐步有序，從亂世到轉向盛世的轉折點，資源將會向優勢企業集聚。陳榮華的話里多少表露出了他對太陽雨步入三國時代的底氣。 太陽能行業是值得世世代代去經營的事業 千軍萬馬過獨木橋，已經有很多企業被擠下橋去。此前有媒體報道稱，在全國太陽能熱水器中小企業最集中的浙江嘉興海寧，今年有近七成的企業面臨著停工半停工的狀態。 如此慘烈的競爭，為何還有那么多企業甘愿頭破血流呢?陳榮華如是告訴記者，這是一個無法估量的市場(太陽能市場)，蘊含無窮的潛力。值得我們世世代代去經營的事業。 太陽雨一直在穩扎農村。陳榮華對太陽能行業的看法是，中國的城市與農村之間，差異明顯，因此目前階段太陽能熱水器的主戰場是農村。太陽雨也不例外。不過，這并不表示企業始終低端運營。 我們要用運營創新來找市場。中國有2862個縣級區域，近38萬個鄉鎮區域，68萬個行政村，近187萬個自然村。這是一個無法估量的市場，蘊含無窮的潛力。由此我們可以預見，經濟越發展，太陽能行業需求越強烈。太陽能行業不只是熱水器那么簡單，它未來的發展空間是無限的：從提供熱水到供暖、制冷、熱發電，值得我們世世代代去經營的事業。 作為市場中的領先企業，太陽雨深知什么樣的產品最受歡迎。陳榮華告訴記者，目前在農村市場銷售的最多的產品還是那些簡單、實用、性價比高的產品。就拿太陽雨而言，自從2009年成功推動太陽能熱水器實現家電下鄉之后，太陽雨累計銷售最多的產品仍是那些針對農村市場環境和消費習慣而研發的產品。農村的水質環境及使用環境與城市市場有著巨大的差別，農村消費者的消費心理和習慣也有別于城市。 合適的才是最美的，這是太陽雨所堅持的信念，也是我們服務市場的出發點。陳榮華說，當然，隨著新生代農民工的快速成長，他們將成為消費的主導，這將引發農村消費市場消費習慣的轉變。隨著，新農村建設進程的持續，城市與農村之間的一些觀念上的差距正在變得越來越小。

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