外資彩電削價兇猛一舉攻破七三格局

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彩電銷售此消彼漲去年，國產對外資還是優勢明顯的七三格局，今年內外資幾乎各占半壁江山。

記者昨日從奧維咨詢獲得數據顯示，國慶黃金周內外資銷量比一改去年的七三比例，轉為56：44。多家第三方監測的前十暢銷型號中，外資都牢據前三甲。本該是中國彩電廠家殺手锏的價格戰，卻被外資用得得心應手。

據業內人士介紹，外資低價CCFL的狙擊戰與國產品牌劍走偏鋒的主推LED，構成了今年黃金周的錯位競爭。而在今年幾大節日的短兵相接后，國產企業必須面對一個問題：在越來越迅速的產業換代中，如何形成新的競爭優勢。

外資改寫七三格局

奧維咨詢監測數據顯示，2010年中秋國慶期間(9月20日-10月10日)彩電總體零售達到591萬臺，同比增長17%，其中LCD電視零售541萬臺，同比增長30%。

奧維咨詢研究總監趙茂軍表示，這一數字基本符合預期。數據顯示，內外資銷量比例的變化十分顯著，外資品牌依靠價格攻勢成功提升市場份額。從奧維咨詢(AVC)中秋國慶雙節期間的零售監測數據來看，外資品牌和國內品牌的零售量份額比為44：56，而去年同期，這個數字為29：71。這意味著銷量的七三格局已改寫為接近平分秋色。

從銷量上看，外資黃金周肯定要大增。一位分析師表示，兩節期間外資降價明顯，以32寸CCFL液晶電視為例，外資已經打出了2500元、2600元左右的價格，這和國產基本處于同一水平。

中怡康對100個城市1668家門店的零售監測數據顯示，2010年第39周(9月27日-10月3日)液晶零售量前10位暢銷型號均為外資品牌，其中夏普占據五個，索尼占三個，三星占兩個。在32寸規格上，夏普LCD-32Z100AS均價最低達到了2823元。而在9月20日-9月26日的中秋節期間，32英寸液晶電視前5位的暢銷機型也全部是洋品牌，夏普占了三個;在40~42英寸液晶電視5個暢銷機型里，夏普、索尼和三星占據了前三名，另外兩名分別是康佳和海信。

外資今年的銷售目標比較高。趙茂軍表示，08、09年經濟危機，外資國際市場壓力大，對中國市場投入精力少。另一方面，外資策略發生轉變，今年采用價格策略爭取份額，而且外資力推的主要是CCFL。

意外的錯位PK

今年的黃金周有一個很有意思的錯位PK的現象。一位在兩節期間到賣場考察的第三方咨詢公司分析師告訴南都記者，按照之前的預測，國產企業會在兩節期間想辦法去CCFL庫存。其在終端也看到，外資推出了不少低價的CCFL液晶電視來了阻擊國產彩電的去庫存戰略。但是國產企業卻是改打LED了，內外資出現不等邊作戰，于是出現外資低價猛推CCFL，而國產企業主推LED的狀況。

比如創維在9月推出E70、E81兩款LED背光液晶電視，加上八月份發布的蟬翼LED系列，創維上市的LED電視達到了超過10個品類50余款不同尺寸的產品。

TCL先前在LED推出上遲了半拍，國慶戰不容再失：TCL一口氣推出了P11、P21、P31及S10等新一代明星LED系列電視，將各種尺寸、型號的LED電視擺放在賣場最醒目的位置。

當國產品牌集中火力瞄準LED時，外資卻用低價的CCFL液晶電視擠占市場，這樣的狀況也令國產品牌比較意外。

康佳集團多媒體營銷事業部市場部總經理黃心仲稱，沒有想到洋品牌會主推低端的CCFL液晶電視。不過這一策略的確令外資受益匪淺，記者咨詢了幾家外資品牌，均表示今年國慶黃金周銷售火爆，銷售超出預期，部分實現了同期六成左右的增長。

錯位競爭的另一結果是LED份額的大幅提升，LED替代CCFL的速度再次令業內吃驚。趙茂軍透露，國慶期間LED電視的價格下降了30%左右，而CCFL液晶電視平均降幅在10%以內。

清華同方42英寸LED互聯網電視價格首次出現松動，國慶期間售6990元，降幅高達2000元。清華同方多媒體產業本部副總經理王向東透露，清華同方LED電視在雙節期間銷售額占比已經高達五成，LED銷售同比增長200%。

奧維咨詢提供數據顯示，國慶期間LED在國內市場的零售量滲透率達到37%，而零售額滲透率達到50%。

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人往高处走，水往低处流

2011年6月7日星期二