黃光裕沒有完勝內幕

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大好的形勢下，黃光裕家族沒有能夠取得完勝，讓他們感到難受，不過，事實既然已經造成，只有等待日后翻身。不過，黃家這一次為什么會被陳曉等人翻盤呢？從戰略、戰術兩個方面考慮，黃光裕家族做的都沒有陳曉方面好。 從戰略方面，黃光裕家族總的目標是確保控制權，而圍繞這個目標，就必須確保股權不被稀釋，在董事會里面能有自己的人。在股權方面，黃家通過二級市場增持確保持股量，另外，黃家又通過向國美申購增發股票，要求參與可能的增發事宜，如果不增發，干脆取消增發。在資金上，黃家一方面通過出售資產來變現資金，另外，通過抵押證券融資。所以在確保股權這點上，黃光裕家可以說從戰略和戰術上做的都是不錯的。不過，稍微可惜的是，在最后的時點上，黃家沒有能夠再增持2%，錯失了能夠在臨時股東大會上扳倒陳曉的砝碼。 在董事會安排人員方面，黃光裕家族做的不是很成功，斗爭剛開始時，黃家打了兩張牌，一張是民族牌，一張是反對陳曉的牌。第一張牌是反貝恩，第二章牌示反陳曉，這樣可以打造陳曉聯手貝恩企圖奪走民族企業的宣傳點。但是在后期，黃光裕家族選擇與貝恩談判，第一張牌變得啞火了，而第二張牌，黃光裕家族也打的不是很漂亮。對陳曉的攻擊，黃家主要集中在對他的經營能力的指責上，其中包括2010年上半年的業績落后蘇寧，未來五年發展計劃不能增加國美的競爭力，反而會增加資本開支等。但是這些牌都沒有殺傷力，最后反而被陳曉消化吸收，變成他的戰略方案，陳曉后來表示，自己對未來的策略方面與大股東完全吻合，就是這么來的，所以這就涉及到戰術層面的事了。 在具體拉票階段，黃光裕家族找了些不著四六的投資掮客來幫忙，包括神秘女富商馬萍、神秘中間人、五福資本尹錦誠、三星證券張忠良和印尼煤老板等等，這些人第一發動能力有限，第二不守信用，不但幫不了忙，還幫倒忙，特別是馬萍，她與黃秀虹翻臉之后，開始四處找媒體爆料，大講黃光裕家族的壞話，說黃家背信棄義，不付她中介費，是馬萍她撮合了黃家與貝恩談判的。這一釘耙打下來，讓黃光裕家族相當難受，最起碼形象受損。第二，神秘中間人，在黃家和陳曉、貝恩三邊游走，最后因為利益談不攏，反而轉身幫助陳曉。而陳曉呢？聘請的是摩根大通這樣的頂級投行做中間人。 黃家本次在談判過程中也暴露出許多不成熟的地方，以上資本掮客是一個薄弱的方面，其他還包括與人談判的技巧、對價和方式等方面都相當的被動和不靈活，與黃光裕在時相比，簡直是天與地的關系。黃家沒有能夠抓住陳曉的主要弱點，對陳曉的攻擊都停留在口水的指責上，對于可能支持陳曉的機構投資者爭取力度不夠，時間安排的不充分，說服的理由也準備的不充分，最后被陳曉一一化解不說，還被陳曉說成是大股東準備的方案與管理層制訂的方案相似。機構投資者不但沒有改變支持陳曉的想法，反而堅定的支持陳曉。另外，陳曉則對黃光裕的鐵桿支持者展開游說，成功策反對方加入自己的陣營。 陳曉隨時都會向外界披露一些最新的動向，但是黃家總是以鄒曉春出面來回復，顯然鄒曉春的影響力不及陳曉，但是黃家并沒有向公眾和投資者著力推薦鄒曉春，而是靠媒體被動的進行推廣。而且有的時候，作為主要人物，黃氏家族在整個事件中竟然完全沒有人站出來對公眾講話，杜鵑、黃秀虹、黃燕虹、張志銘全部都是神秘人物。而陳曉方面又不是爆出，黃秀虹或杜鵑悄悄的與人進行秘密談判，給人的感覺不夠正當光明，而不是出現的與黃家可能要合作的人反水，更增加外界對與黃家合作的不信任感。陳曉方面一再強調職業經理人，現代公司治理，給外界一種很規范、透明的形象，與黃家低調、神秘的風格形成強烈的對比，本來外界就對黃家不透明抱有戒心，這更增添了外界的擔心，其實，黃家這個時候應該將全部主要人物都與外界見面，增加家族透明度和親和力，用孤兒寡母的形象進一步博得外界的同情，這樣可以增加黃家的支持率。

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